Recent, compania noastră a avut onoarea de a primi doi clienți din Franța. Cele două părți au negociat într-un hotel despre cooperarea aprofundată a pungilor de ambalare din plastic. Întâlnirea a fost găzduită de doi manageri de vânzări ai companiei noastre.
1. Pregătire
Pentru a asigura progresul lină al ședinței, compania noastră a făcut pregătiri complete în avans:
Pregătirea datelor: Sortat informații relevante, cum ar fi introducerea companiei, catalogul de produse, procesul de producție, sistemul de control al calității etc.
Eșantion de afișare: a pregătit o varietate de probe de pungi de ambalare din plastic, inclusiv produse cu diferite materiale, dimensiuni și modele, astfel încât clienții să poată înțelege intuitiv capacitatea noastră de producție.
2. Aranjamente de întâlnire
O sală de conferințe într-un hotel de înaltă calitate a fost rezervată pentru a asigura un mediu de întâlnire confortabil și liniștit.
3. Discurs de bun venit
Directorul nostru de vânzări a salutat mai întâi cu căldură sosirea clienților francezi și a introdus pe scurt istoricul dezvoltării companiei, afacerile de bază și avantajele pieței. Clientul ne -a mulțumit pentru primirea noastră caldă și și -a exprimat așteptările pentru această cooperare.
4. Introducerea companiei
Directorul de vânzări a introdus în detaliu situația de bază a companiei prin PPT, inclusiv scala de producție, puterea tehnică, sistemul de control al calității și măsurile de protecție a mediului. Clientul a arătat un mare interes pentru capacitatea noastră de producție și sistemul de control al calității și a ridicat mai multe întrebări conexe.
5. Afișajul produsului
Managerul de vânzări a arătat o varietate de probe de pungi de ambalare din plastic pe care le -am produs și a introdus în detaliu materialele, caracteristicile și zonele de aplicare ale fiecărui produs. Clientul a apreciat procesul nostru de proiectare și producție a produsului și a prezentat cerințe personalizate.
6. Negocierea de cooperare
Cele două părți au avut o discuție în profunzime cu privire la detaliile specifice ale cooperării, incluzând în principal următoarele aspecte:
Personalizarea produsului: Clientul a prezentat cerințe specifice de personalizare, inclusiv materiale, dimensiuni, modele de imprimare, etc. Managerul de vânzări a înregistrat în detaliu nevoile clientului și a promis că va oferi un plan de proiectare detaliat și o ofertă după întâlnire.
Ciclul de producție: Clientul a făcut cerințe clare pentru ciclul de producție, iar managerul de vânzări a oferit un timp rezonabil de livrare în funcție de capacitatea noastră de producție.
Controlul calității: Clientul a subliniat importanța calității produsului, managerul de vânzări a introdus sistemul nostru de control al calității și a promis că va oferi un raport detaliat de inspecție a calității.
Măsuri de protecție a mediului: Clientul este foarte preocupat de materialele ecologice și procesele de producție. Managerul de vânzări a introdus în detaliu măsurile și certificările noastre de protecție a mediului.
7. Aranjament de vizită din fabrică
Pentru a aprofunda în continuare înțelegerea clientului despre noi, managerul de vânzări și -a propus să aranjeze clientul să viziteze uzina noastră de producție. Clientul și -a exprimat un mare interes și a acceptat să viziteze fabrica după întâlnire.
8. Intenție de cooperare preliminară
Cele două părți au ajuns la o intenție preliminară în cadrul de bază al cooperării, iar clientul și -a exprimat satisfacția pentru produsele și serviciile noastre.
Vizita și negocierea clientului francez au oferit o oportunitate valoroasă companiei noastre de a extinde piața internațională. Prin pregătirea adecvată și recepția profesională, nu numai că am demonstrat puterea și avantajele companiei, dar am stabilit și o bună relație de cooperare cu clientul. În viitor, vom continua să muncim din greu pentru a oferi clienților produse și servicii de înaltă calitate și vom promova dezvoltarea aprofundată a cooperării între cele două părți.
